แค่หนึ่งปีก็เป็นเศรษฐีได้ ลุยทำงานสไตล์ล็อบบี้ยิสต์ Lobbyist

หนังสือเล่มนี้ชวนผู้อ่านมาทำความรู้จักกับ "ล็อบบี้ยิสต์" อาชีพนายหน้าสารพัดเรื่องที่หลายคนอาจมองข้าม แต่ถูกนำเสนอในฐานะเส้นทางที่สร้างรายได้ระดับล้านและสามารถทำให้ใครก็เป็นเศรษฐีได้ภายในเวลาเพียงหนึ่งปี ผู้เขียน ฐิตารีย์ ประดิษฐพลการ ตั้งใจเจาะลึกทุกแง่มุมของงานนี้อย่างเป็นระบบ ตั้งแต่การอธิบายว่าล็อบบี้ยิสต์คืออะไร ทำหน้าที่อย่างไร และเหตุใดสังคมจึงต้องมีคนทำงานสายนี้ รวมไปถึงภาพของการล็อบบี้ในมิติที่เกี่ยวกับความอยู่รอดของชาติ ซึ่งสะท้อนว่าบทบาทของล็อบบี้ยิสต์ไม่ได้จำกัดอยู่แค่การต่อรองผลประโยชน์ส่วนตัวเท่านั้น

นอกจากปูพื้นฐานความเข้าใจเรื่องตัวอาชีพแล้ว หนังสือยังพาผู้อ่านไปสำรวจล็อบบี้ยิสต์ในบริบทของเมืองไทยและต่างประเทศ เปรียบเทียบให้เห็นรูปแบบการทำงานแบบไทย ปัจจัยที่ทำให้ล็อบบี้ยิสต์ประสบความสำเร็จ ตลอดจนเรื่องของความน่าเชื่อถือและเครดิต ซึ่งเป็นสิ่งที่คนทำงานด้านนี้ต้องสั่งสมและรักษาไว้ เพราะความไว้วางใจคือหัวใจของการเป็นตัวกลางที่ผู้คนยอมรับ

อีกส่วนหนึ่งที่น่าสนใจคือการพูดถึงกลยุทธ์การเจรจาต่อรอง ทั้งการต่อรองราคาซื้อขายและข้อคิดที่ว่าผู้เจรจาไม่ควรยึดผลประโยชน์ของตนมากเกินไป พร้อมแนวคิดเรื่องการตั้งเป้าหมายการล็อบบี้ควบคู่กับทฤษฎีเกม เพื่อให้เห็นว่าการทำงานลักษณะนี้ต้องอาศัยทั้งการวางแผน การอ่านเกม และการรักษาสมดุลระหว่างฝ่ายต่าง ๆ มากกว่าการใช้เพียงความสัมพันธ์ส่วนตัว

สำหรับใครที่อยากเข้าใจว่าอาชีพนายหน้าเจรจาเหล่านี้ทำงานกันจริง ๆ อย่างไร มีหลักคิดและมุมมองแบบไหนอยู่เบื้องหลัง หนังสือเล่มนี้ชวนให้ค่อย ๆ ติดตามและทำความเข้าใจไปพร้อมกัน ไม่ต้องรีบเชื่อทั้งหมดในทันที แต่ลองเปิดใจสำรวจแง่มุมที่ผู้เขียนนำเสนอ แล้วคุณอาจพบมุมมองใหม่ต่อเส้นทางอาชีพที่คุณไม่เคยคิดถึงมาก่อน