หนังสือปกเดียวกันวิชาที่ฮาร์วาร์ดไม่ได้สอน

วิชาที่ฮาร์วาร์ดไม่ได้สอน ชวนเรามองเข้าไปในโลกของธุรกิจผ่านประสบการณ์ตรงของมาร์ก เอช. แมกคอร์แม็ก ผู้ที่ทำงานคลุกคลีกับผู้คนและดีลธุรกิจมานานนับสี่ทศวรรษ หนังสือเล่มนี้ไม่ได้พูดถึงทฤษฎีในห้องเรียน แต่หยิบเอาแก่นของสามัญสำนึกในการทำงานมาเล่าให้ฟังอย่างตรงไปตรงมา

เนื้อหาภาษาไทยแบ่งออกเป็นสามตอนใหญ่ด้วยกัน ตอนแรกว่าด้วยเรื่องของ "คน" ตั้งแต่การอ่านคน การสร้างความประทับใจแรก การมองหาความได้เปรียบ ไปจนถึงการวางเส้นทางความก้าวหน้าในอาชีพ เพราะไม่ว่าธุรกิจจะใหญ่โตแค่ไหน สุดท้ายก็ขึ้นอยู่กับผู้คนที่เราต้องพบและทำงานด้วย

ตอนที่สองพาเข้าสู่โลกของการขายและการเจรจาต่อรอง ทั้งปัญหาที่มักเจอในการขาย การจับจังหวะเวลาให้เหมาะ ความหมายของการเงียบที่บางครั้งทรงพลังกว่าคำพูด การทำการตลาด กลยุทธ์ และศิลปะของการนั่งโต๊ะเจรจา ซึ่งล้วนเป็นทักษะที่ต้องฝึกฝนจากประสบการณ์จริง

ส่วนตอนที่สามว่าด้วยการดำเนินธุรกิจโดยตรง ตั้งแต่การเริ่มสร้างธุรกิจ การพยุงให้ธุรกิจอยู่รอด การทำสิ่งต่าง ๆ ให้สำเร็จเป็นชิ้นเป็นอัน ไปจนถึงบทที่พูดกับผู้ประกอบการโดยเฉพาะ ก่อนปิดท้ายด้วยบทส่งท้ายที่ชวนสำรวจเกมภายในจิตใจของธุรกิจ

เรื่องราวเบื้องหลังของผู้เขียนก็ชวนติดตามไม่แพ้เนื้อหาในเล่ม เขาเริ่มต้นจากเงินทุนไม่ถึงหนึ่งพันดอลลาร์ ก่อตั้งบริษัทอินเตอร์เนชั่นแนลแมนเนจเมนต์กรุ๊ป และขยายกิจการจนมีสำนักงานในประเทศต่าง ๆ กว่าสี่สิบแห่ง ด้วยแนวคิดการเข้าใจธรรมชาติของธุรกิจและตัวตนของผู้ร่วมงานอย่างลึกซึ้ง จนได้รับการยกย่องว่าเป็นผู้วางรากฐานการตลาดกีฬาสมัยใหม่ และเป็นผู้มีอิทธิพลในโลกกีฬามาอย่างยาวนาน

สำหรับใครที่กำลังหาความรู้สึกว่าโต๊ะทำงานคือห้องเรียนจริง ๆ และอยากทำความเข้าใจคน ขาย และธุรกิจในแบบที่ตำราไม่ค่อยบอก ลองเปิดหนังสือเล่มนี้แล้วค่อย ๆ คิดตามไปพร้อมกันได้เลย