หนังสือปกเดียวกันThe Art of War Plus ศิลปะการบริหาร

หนังสือเล่มนี้พาเอาตำราพิชัยสงครามของซุนวู ซึ่งขึ้นชื่อเรื่องการวางแผนและการวิเคราะห์สถานการณ์ มาปรับใช้กับโลกของการบริหารธุรกิจและการขายอย่างเป็นระบบ โดยมีแกนความคิดว่า หลักการรบที่ว่า ด้วยความชำนาญ การประเมินคู่แข่ง และการเลือกจังหวะที่เหมาะสม ล้วนนำมาปรับใช้ได้กับการทำงานบริหาร การตลาด และงานขายได้จริง

เนื้อหาค่อย ๆ แปลงหลักพิชัยสงครามแต่ละบทให้กลายเป็นแนวทางปฏิบัติสำหรับนักบริหารและนักขาย ตั้งแต่การวิเคราะห์และประเมินสถานการณ์ก่อนลงมือ การวางแผนบริหารเขตการขาย การกำหนดบทบาทและภารกิจของแต่ละคนไปจนถึงของตนเอง การโน้มน้าวและจูงใจลูกค้า การมองจุดอ่อนจุดแข็งและข้อได้เปรียบเสียเปรียบของตนเองกับคู่แข่ง การเสนอขายเปรียบเสมือนการเข้าสู่สมรภูมิ การปรับเปลี่ยนแผนและกลยุทธ์ให้สอดคล้องกับสถานการณ์และสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนไป การบริหารจัดการงานขายและการเคลื่อนกำลังคน ไปจนถึงการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าผ่านการทำความเข้าใจลักษณะของพื้นที่และบริบทที่แตกต่างกัน

สำหรับใครที่ทำงานบริหารหรือขายและอยากมองงานของตัวเองผ่านมุมมองของยุทธศาสตร์แบบโบราณ เล่มนี้น่าจะชวนให้ลองเปิดอ่านและค่อย ๆ คิดตามว่าหลักคิดเหล่านี้จะนำมาปรับใช้กับการทำงานของคุณได้อย่างไรบ้าง