101 กลวิธี ทำอย่างไรไม่ให้เสียเปรียบคน ฉบับปรับปรุง

ในชีวิตประจำวันของเรา แทบไม่มีวันไหนที่เราไม่ต้อง “ต่อรอง” กับใครสักคน ไม่ว่าจะเป็นเรื่องงาน ธุรกิจ หรือแม้แต่เรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ ในครอบครัว และในบรรดาคนที่เราเจอ ก็ย่อมมีทั้งคนที่จริงใจและคนที่พร้อมจะเอาเปรียบเราเสมอ หนังสือเล่มนี้จึงชวนเรามาทำความรู้จักกับศิลปะของการเจรจาต่อรองอย่างจริงจัง ตั้งแต่การทำความเข้าใจความหมายที่แท้จริงของการต่อรอง ประเมินว่าตัวเราเข้าใจเรื่องนี้มากน้อยแค่ไหน ไปจนถึงการรู้จักรูปแบบการต่อรอง 4 แบบที่เรามักใช้กันบ่อยในชีวิตประจำวัน และองค์ประกอบสำคัญที่ทำให้การต่อรองแต่ละครั้งได้ผล

นอกจากจะสอนให้เรารู้จักคู่สนทนาแล้ว หนังสือยังพาไปฝึกทักษะที่อยู่เบื้องหลังการต่อรองที่ดี ทั้งการตั้งคำถามเพื่อให้เข้าถึงความต้องการที่แท้จริงของอีกฝ่าย การฟังอย่างเป็นประโยชน์ต่อตัวเรา การวิเคราะห์ท่าทางของผู้คน การสร้างความไว้วางใจ รวมถึงการรู้จักวิเคราะห์คน 3 ประเภทที่เราจำเป็นต้องเจอ พร้อมทั้งชี้ให้เห็นว่าเราควรมีรูปแบบการต่อรองของตัวเองอย่างไร และจะเตรียมตัวให้พร้อมที่สุดก่อนเข้าสู่โต๊ะเจรจาได้อย่างไร

เมื่อปูพื้นฐานเหล่านี้แล้ว เนื้อหาส่วนถัดมาจึงรวบรวมกลวิธีไว้ถึง 101 วิธี พร้อมแนวทางประยุกต์ใช้กับสถานการณ์ต่าง ๆ โดยมีจุดยืนที่ชัดเจนว่า เราไม่ได้ต้องการเอาเปรียบใคร แต่ก็ไม่อยากให้ใครมาเอาเปรียบเราเช่นกัน เป้าหมายจึงอยู่ที่การรู้ทันเล่ห์เหลี่ยมของผู้คน และการต่อรองที่ลงเอยด้วยประโยชน์ร่วมกันของทั้งสองฝ่าย

ถ้าคุณกำลังรู้สึกว่าตัวเองเสียเปรียบในการเจรจาบ่อยครั้ง หรืออยากมีชั้นเชิงในการรับมือกับคนรอบตัวมากขึ้น ลองเปิดหนังสือเล่มนี้แล้วค่อย ๆ ทำความรู้จักกลวิธีเหล่านี้ไปพร้อมกัน คำตอบที่คุณตามหาอาจอยู่ในการต่อรองครั้งถัดไปของคุณก็ได้