หนังสือปกเดียวกันการบริหารให้กำไรมากขึ้น

หนังสือเล่มนี้หยิบเอาสถานการณ์ที่หลายธุรกิจต้องเจอมาวางบนโต๊ะอย่างตรงไปตรงมา นั่นคือการต้องดิ้นรนอยู่ในตลาดที่หดตัวหรือหยุดนิ่ง ด้านหนึ่งต้นทุนก็เพิ่มขึ้นอีกด้านหนึ่ง จอห์น โมรีน ชวนผู้จัดการและเจ้าของธุรกิจมามองหาทางออกด้วยเทคนิคที่ลงมือทำได้จริง เพื่อเพิ่มยอดขาย เสริมตำแหน่งในการแข่งขัน และดูแลผลกำไรให้มั่นคงขึ้น พร้อมทั้งพูดถึงผลกระทบจากเงินเฟ้อที่ค่อย ๆ กัดกร่อนธุรกิจในบางส่วนด้วย

เนื้อหาถูกแบ่งออกเป็นสี่ภาคอย่างเป็นระบบ ภาคแรกว่าด้วยการลงมือทำตั้งแต่ตอนนี้ ทั้งการมองหาสามเส้นทางสู่การเติบโตของกำไร การปรับปรุงเล็ก ๆ ที่อาจสร้างความต่างได้มาก การกำหนดสิ่งสำคัญในการลงมือ การวางแผนทำกำไรตั้งแต่เริ่มต้น ไปจนถึงการวางแผนกระแสเงินสด ภาคที่สองพาเข้าสู่การตลาดเพื่อกำไรที่มากขึ้น ตั้งแต่การทำความเข้าใจองค์ประกอบการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของธุรกิจ การวิจัยพื้นฐานเพื่อเพิ่มยอดขาย การหลีกเลี่ยงกับดักของธุรกิจที่ยอดขายสูงแต่กำไรต่ำ การรู้ต้นทุนผลิตภัณฑ์ การเพิ่มประสิทธิภาพทีมขาย การมองหาโอกาสเติบโต การลดจำนวนผลิตภัณฑ์ที่อาจช่วยเพิ่มผลผลิต ไปจนถึงการตั้งราคาและการโฆษณาที่ได้ผล

ภาคที่สามเจาะลึกเรื่องการลดต้นทุน ทั้งปัจจัยหลักในการลดค่าใช้จ่าย การจัดการเวลาเพื่อผลกำไร การเพิ่มประสิทธิภาพผ่านบุคคล การจัดซื้อและการควบคุมสต๊อกสินค้า ภาษี ระบบข้อมูล การเร่งรัดจัดเก็บเงินจากลูกหนี้ การนำสินทรัพย์ที่ไม่มีผลผลิตมาทำงาน และค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ส่วนภาคสุดท้ายว่าด้วยการจัดการเปลี่ยนแปลง ตั้งแต่การยึดหลักในการปรับปรุงผลกำไร การตรวจสอบความก้าวหน้าและแก้ไข ไปจนถึงการวางแผนกลยุทธ์ระยะยาว ปิดท้ายด้วยปัจฉิมบท

ถ้าคุณกำลังบริหารธุรกิจที่รู้สึกว่าตลาดไม่โตเหมือนเคย หรืออยากมองเห็นจุดที่ปรับได้เพื่อให้กำไรดีขึ้น ลองเปิดเล่มนี้แล้วค่อย ๆ ไล่ดูทีละบทไปพร้อมธุรกิจของคุณดูนะคะ