หนังสือปกเดียวกันแบรนด์ดัง ๆ เขาตั้งราคาสินค้ากันยังไง

เคยสงสัยไหมว่าทำไมร้านค้าถึงยังมีกำไรจากการจัดโปรโมชั่นซื้อชิ้นที่สองลดครึ่งราคา หรือทำไมร้านหรูที่ตั้งราคาสูงลิ่วถึงยังมีคนยอมจ่าย หนังสือเล่มนี้ชวนเรามองเบื้องหลังการตั้งราคาสินค้าของแบรนด์ต่าง ๆ อย่างเป็นระบบ ตั้งแต่พื้นฐานการคำนวณต้นทุนและกำไร ไปจนถึงกลยุทธ์ทางการตลาดและการสร้างแบรนด์ที่ทำให้สินค้ามีคุณค่าและมีราคาในตัวเอง

เนื้อหาปูพื้นเรื่องการกำหนดราคาด้วยมุมมองหลัก ๆ ไม่ว่าจะยึดต้นทุนเป็นเกณฑ์ ยึดความต้องการของตลาด หรือยึดการแข่งขัน แล้วเชื่อมโยงเข้ากับกลยุทธ์การบริหารธุรกิจ เพราะเมื่อกลยุทธ์เปลี่ยน ราคาก็ย่อมเปลี่ยนตาม ผู้อ่านจะได้เห็นความแตกต่างระหว่างร้านสะดวกซื้อที่ขายความสะดวกกับซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดย่อมในเมืองที่เน้นสินค้าสดราคาถูก ผ่านกรณีศึกษาอย่าง My Basket ของเครืออิออน พร้อมตัวอย่างแบรนด์ที่หลายคนรู้จักอย่างสตาร์บัคส์ เฟอร์รารี่ และเล็กซัส ที่สะท้อนวิธีคิดเรื่องราคาและการสร้างคุณค่าในแบบของแต่ละแบรนด์

อีกส่วนที่น่าสนใจคือการตั้งราคาในเชิงจิตวิทยา เช่น กลไกที่อยู่เบื้องหลังโปรโมชั่น ch——อย่างชิ้นที่สองลดครึ่งราคา หรือการออกแบบราคาให้ลูกค้ารู้สึกว่าคุ้มค่า รวมถึงกลยุทธ์ราคาถูกทุกวัน (EDLP) และสินค้าตราห้างที่ช่วยสร้างกำไรโดยไม่ต้องลดราคาเพียงอย่างเดียว หนังสือยังอธิบายเทคนิคการคำนวณตัวเลขที่เกี่ยวข้องกับผลตอบแทนจากการลงทุนอย่าง ROA ให้เข้าใจได้ง่าย แม้ไม่ใช่นักบัญชีก็ตามที

ถ้าคุณกำลังทำธุรกิจหรือสนใจว่าทำไมบางแบรนด์ขายแพงได้แต่ยังครองใจลูกค้า ขณะที่บางร้านเลือกขายถูกราคาแต่ก็ยังไปรอด ลองเปิดเล่มนี้ดู แล้วค่อย ๆ ทำความเข้าใจวิธีคิดเบื้องหลังตัวเลขบนป้ายราคาไปพร้อมกัน