หนังสือปกเดียวกันReal Estate Real Marketing การตลาดอสังหาริมทรัพย์ยุคใหม่

หนังสือเล่มนี้ชวนเรามองธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ผ่านมุมของค่านิยมคนไทย โดยมีแนวคิด 4Fs เป็นแกนหลักในการทำความเข้าใจว่าอะไรอยู่เบื้องหลังการตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัยของผู้คน เริ่มจาก Face หรือเรื่องหน้าตาและสถานะทางสังคม ซึ่งสะท้อนออกมาในการตั้งชื่อโครงการให้ดูหรู การออกแบบอาคารและซุ้มประตูหมู่บ้าน รวมถึงการสร้างแบรนด์ที่ทำให้เจ้าของรู้สึกภาคภูมิใจ และยังเตือนให้ผู้ประกอบการระวังเรื่องการสื่อสารกับลูกค้า เพราะคำพูดหรือการปฏิบัติที่ไม่ดีอาจทำให้ลูกค้ารู้สึกเสียหน้า และลุกลามเป็นปัญหาที่กระทบชื่อเสียงของโครงการได้

ต่อด้วย Fortune หรือความเชื่อเรื่องโชคลาง ที่มีอิทธิพลต่อการเลือกซื้อที่อยู่อาศัย ทั้งหลักฮวงจุ้ย ความเชื่อเรื่องเลข 13 ในวัฒนธรรมตะวันตก การทำบุญและพิธีกรรมทางศาสนา การตั้งศาลพระภูมิ พิธีลงเสาเอก การดูฤกษ์ยามสำหรับวันย้ายเข้าอยู่ รวมถึงการเลือกชื่อโครงการที่ไม่พ้องกับคำอัปมงคล ทั้งหมดนี้ล้วนเป็นรายละเอียดที่ผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์นำมาใช้สื่อสารและสร้างความมั่นใจให้ลูกค้า

จากนั้นคือ Family ความรักความผูกพันในครอบครัว ซึ่งเชื่อมโยงกับการตัดสินใจซื้อบ้าน ทั้งการซื้อให้พ่อแม่ การสนับสนุนด้านการเงินจากคนในครอบครัว และการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างครอบครัวไทยที่เล็กลง มีคนโสดและผู้สูงอายุมากขึ้น และปิดท้ายด้วย Friend ความสัมพันธ์กับเพื่อนและสื่อสังคมออนไลน์ ที่เปิดทั้งโอกาสอย่างกลยุทธ์ลูกค้าแนะนำลูกค้าและงานเลี้ยงลูกค้า พร้อมความเสี่ยงเมื่อลูกค้ารวมกลุ่มกันต่อรองหรือร้องเรียน

ถ้าคุณสนใจว่าค่านิยมไทยเหล่านี้จะนำไปปรับใช้กับกลยุทธ์การตลาดอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างไร ลองเปิดหนังสือเล่มนี้แล้วค่อย ๆ ทำความเข้าใจทีละประเด็นดูนะคะ