หนังสือปกเดียวกันPower Pricing คัมภีร์การตั้งราคาสินค้า

หนังสือเล่มนี้พาเราลงลึกไปในเรื่องของการกำหนดราคาสินค้าและบริการ ซึ่งเป็นหัวใจสำคัญที่ธุรกิจทุกประเภทต้องให้ความสนใจ เพราะต่อให้สินค้าหรือบริการดีเพียงใด หากตั้งราคาไม่เป็นก็ยากที่จะสร้างกำไรได้อย่างที่ควรจะเป็น เนื้อหาชวนเรามองราคาในมุมที่กว้างกว่าการบวกต้นทุนเข้ากับกำไรที่ต้องการเพียงอย่างเดียว แล้วทำความเข้าใจว่าการกำหนดราคานั้นมีมุมมองหลายด้าน ทั้งการยึดต้นทุนเป็นเกณฑ์ การยึดความต้องการของตลาด และการยึดการแข่งขันเป็นเกณฑ์ ซึ่งแต่ละแนวทางล้วนส่งผลต่อผลลัพธ์ทางธุรกิจแตกต่างกันไป

น่าสนใจที่ไม่ใช่ทุกแบรนด์จะต้องแข่งขันด้วยการขายถูก ผู้เขียนพาไปสำรวจตัวอย่างที่ชวนคิด เช่น ทำไมร้านค้าถึงยังได้กำไรจากโปรโมชั่นซื้อชิ้นที่สองลดครึ่งราคา ทำไมลูกค้ายินดีจ่ายแพงขึ้นหลายเท่าเพื่อกาแฟจากโรงแรมหรู ระหว่างส่วนลดเงินสดกับแต้มสะสมแบบไหนคุ้มกว่ากันจริง ๆ และเพราะเหตุใดแบรนด์ระดับหรูจึงรักษาฐานลูกค้าไว้ได้อย่างเหนียวแน่น ทั้งหมดนี้ช่วยให้เห็นว่ากลยุทธ์การตั้งราคา เช่น การขายราคาถูกทุกวัน กับการสร้างคุณค่าเฉพาะตัว ล้วนมีเหตุผลซ่อนอยู่เบื้องหลัง

เราจะได้ทำความเข้าใจความแตกต่างระหว่างกลยุทธ์การบริหารกับกลยุทธ์การตลาด และเห็นว่าการเลือกรูปแบบเฉพาะหรือจุดขายของธุรกิจอย่างร้านสะดวกซื้อที่ขายความสะดวกล้วนสะท้อนออกมาผ่านการกำหนดราคาทั้งสิ้น ใครที่กำลังบริหารร้านค้าหรือทำธุรกิจของตัวเอง และอยากมองเรื่องราคาให้ลึกกว่าตัวเลขบนป้าย ลองเปิดเล่มนี้แล้วค่อย ๆ ทำความเข้าใจมุมมองเหล่านี้ไปพร้อมกัน