หนังสือปกเดียวกันคอน เนก ชั่น กฎแห่งการสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจ

คอน เนก ชั่น กฎแห่งการสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจ ชวนผู้อ่านสำรวจแนวคิดเรื่องเครือข่ายความสัมพันธ์ในฐานะเครื่องมือสำคัญของการทำงาน โดย Judy Robinett ถ่ายทอดวิธีคิดที่มองความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์ว่าเป็นสิ่งจำเป็นพอ ๆ กับการวางแผนธุรกิจ เพราะคนอื่นนั่นแหละคือแหล่งของคำตอบ ข้อตกลง เงินทุน การเข้าถึง และอิทธิพลที่เราต้องการเพื่อไปให้ถึงเป้าหมาย

หัวใจของหนังสือคือวิธี 5+50+100 ซึ่งแบ่งคนในเครือข่ายออกเป็นสามชั้นตามความถี่ในการติดต่อ คือคนสนิทห้าคนที่ดูแลทุกวัน กลุ่มสำคัญห้าสิบคนที่ติดต่อทุกสัปดาห์ และกลุ่มอีกหนึ่งร้อยคนที่ติดต่อทุกเดือน แนวทางนี้วางอยู่บนข้อมูลวิจัยที่ว่ากลุ่มสังคมเริ่มกระจัดกระจายเมื่อมีสมาชิกเกินหนึ่งร้อยห้าสิบคน และขนาดราวห้าสิบคนเหมาะที่สุดสำหรับการสื่อสารภายในกลุ่ม ผู้อ่านจะได้เห็นวิธีจัดลำดับความสัมพันธ์ให้เป็นระบบที่หมุนเวียนสม่ำเสมอ ไม่ปล่อยให้การติดต่อเป็นเรื่องของโอกาสเพียงอย่างเดียว

นอกจากโครงสร้างหลัก หนังสือยังพูดถึงการหาและก้าวเข้าสู่เครือข่ายที่เหมาะกับเป้าหมายของเรา การเข้าถึงคนที่เคยดูเหมือนเข้าถึงยาก การขอข้อมูลติดต่ออย่างรวดเร็ว การสร้างความสัมพันธ์แบบสามมิติที่ให้คุณค่ากับหลายฝ่ายพร้อมกัน การเข้าถึงผู้มีอิทธิพลผ่านกิจกรรมในอุตสาหกรรมและชุมชน การหยอดข้อมูลเกี่ยวกับความสนใจและความต้องการของอีกฝ่ายในการสนทนา ตลอดจนการใช้โซเชียลมีเดียให้เป็นประโยชน์

ทั้งหมดนี้วางอยู่บนมุมมองว่าความสัมพันธ์ที่ดีต้องให้ประโยชน์ร่วมกันทั้งสองทาง ไม่ใช่แค่หยิบยื่นสิ่งที่ต้องการแล้วจากไป หากคุณกำลังคิดว่าจะเริ่มจัดระบบคนรอบตัวใหม่ หรืออยากเข้าใจว่าคนที่ประสบความสำเร็จรักษาเครือข่ายของตนไว้อย่างไร หนังสือเล่มนี้อาจเป็นจุดเริ่มต้นให้คุณลองมองความสัมพันธ์ในมุมที่ละเอียดและตั้งใจมากขึ้น