หนังสือปกเดียวกันพันธุ์นักขาย (SALES DOGS)

หนังสือ พันธุ์นักขาย (SALES DOGS) ของแบลร์ ซิงเกอร์ เล่มนี้หยิบเอาโลกของการขายมาเล่าใหม่ผ่านภาพเปรียบเทียบสนุก ๆ ที่ทำให้เรามองเห็นตัวเองชัดขึ้น นั่นคือการแบ่งนักขายออกเป็นสุนัขพันธุ์ต่าง ๆ โดยเน้นห้าพันธุ์หลักอย่างพิตบูล โกลเด้นรีทรีฟเวอร์ ชิวาว่า พูดเดิล และบาสเซ็ตต์ฮาวนด์ แต่ละพันธุ์มีนิสัยและจุดเด่นไม่เหมือนกันเลยจริง ๆ

ลองนึกภาพพิตบูลที่ขึ้นชื่อเรื่องกัดไม่ปล่อยและชอบบุกตะลุยแบบเชิงรุก ต่างจากชิวาว่าที่ไม่อยู่นิ่งและสนใจสิ่งรอบตัวตลอดเวลา ซึ่งสะท้อนถึงนักขายที่ใส่ใจรายละเอียดของสินค้าอย่างละเอียดถี่ถ้วนและแม่นยำ ขณะที่พูดเดิลนั้นเน้นความหรูหราและภาพพจน์ที่ดี เหมาะกับงานขายที่ต้องสร้างภาพลักษณ์ให้สินค้า ส่วนโกลเด้นรีทรีฟเวอร์กับบาสเซ็ตต์ฮาวนด์ก็มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวที่คนทำงานขายจะสังเกตได้ไม่ยาก

สิ่งที่น่าสนใจคือหนังสือไม่ได้หยุดอยู่แค่การจำแนกพันธุ์ แต่พาเราไปสำรวจว่าตัวเองเป็นนักขายสายพันธุ์ไหน และจะทำงานให้ตรงกับจุดแข็งของตัวเองได้อย่างไร เพราะการรู้จักนิสัยของตัวเองย่อมช่วยให้เลือกวิธีเข้าหาลูกค้าและวางจังหวะการขายได้อย่างเหมาะเจาะมากขึ้น

นอกจากเรื่องจุดแข็งส่วนตัวแล้ว ยังชี้ให้เห็นความสามารถพื้นฐานที่จำเป็นต่อการสร้างรายได้ และการสร้างกระแสความสนใจจากลูกค้าอย่างต่อเนื่อง รวมถึงการขายที่ต่อเนื่องกันไปไม่ขาดตอน ซึ่งเป็นเรื่องที่นักขายหลายคนอยากทำได้

อีกส่วนที่มีประโยชน์คือคำแนะนำเรื่องการทำงานเป็นทีม ทั้งการสร้างแรงบันดาลใจให้สมาชิกในทีม และการควบคุมดูแลทีมให้กลายเป็นกลุ่มนักขายชั้นเยี่ยม ผ่านมุมมองการระบุสายพันธุ์ การเลี้ยงให้ได้พันธุ์ชั้นยอด ตลอดจนกฎพื้นฐานและความเชื่อของเหล่านักขายระดับแชมป์

ถ้าคุณเป็นคนที่ทำงานขายหรือกำลังพยายามทำความเข้าใจสไตล์การขายของตัวเอง ลองเปิดเล่มนี้ดู แล้วค่อย ๆ ค้นหาว่าสายพันธุ์ในตัวคุณคืออะไร และจะใช้จุดเด่นนั้นอย่างไรให้เข้ากับงานที่ทำอยู่