หนังสือปกเดียวกันDoing Business in China

หนังสือเล่มนี้เป็นคู่มือสำหรับผู้จัดการและบริษัทจากตะวันตกที่เริ่มก้าวเข้าสู่ตลาดจีน โดยวางกรอบความเข้าใจวัฒนธรรมธุรกิจจีนควบคู่กับแนวทางสำหรับศึกษาจีนให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น ผู้อ่านจะได้ทำความคุ้นเคยกับวิธีปฏิบัติทางธุรกิจ สภาพตลาด การเจรจา องค์กร เครือข่ายทางธุรกิจ และสภาพแวดล้อมที่แวดล้อมการดำเนินธุรกิจในจีน ซึ่งล้วนเป็นเรื่องที่ต้องทำความเข้าใจก่อนลงมือจริง

เนื้อหาภายในเล่มพูดถึงแนวคิดเรื่องกวนซี (guanxi) และเครือข่ายความสัมพันธ์แบบกวนซีหว่าง ตลอดจนบทบาทของชุมชนชาวจีนโพ้นทะเล หรือหัวเฉียว ที่มีส่วนเชื่อมโยงการค้ากับจีนไว้อย่างน่าสนใจ นอกจากนี้ยังครอบคลุมเรื่องการร่วมทุน (joint ventures) และการจัดตั้งวิสาหกิจที่ต่างชาติถือหุ้นทั้งหมด พร้อมทั้งการวิจัยตลาด การโฆษณา และประเด็นเรื่องคอร์รัปชันที่นักธุรกิจต้องรู้เท่าทัน

อีกแง่มุมหนึ่งที่หนังสือชวนให้คิดตาม คือรากฐานทางความคิดของจีน ทั้งวัฒนธรรมขงจื๊อ เต๋า และแนวคิดหยินหยาง ยุทธศาสตร์ของซุนวู ตลอดจนบทเรียนจากประวัติศาสตร์ราชวงศ์หมิงและราชวงศ์ฮั่น ซึ่งช่วยให้มองเห็นว่าวิธีคิดและวิธีทำงานของคนจีนไม่ได้เกิดขึ้นลอย ๆ แต่เชื่อมโยงกับภูมิหลังทางวัฒนธรรมอันยาวนาน ส่วนการปฏิรูปเศรษฐกิจและภาคการเงินก็เป็นอีกหัวข้อที่อธิบายบริบทของการเปลี่ยนแปลงที่ส่งผลต่อการทำธุรกิจโดยตรง

สำหรับผู้อ่านที่สนใจว่าธุรกิจตะวันตกจะปรับตัวเข้ากับตลาดที่ทั้งซับซ้อนและเต็มไปด้วยโอกาสนี้ได้อย่างไร หนังสือเล่มนี้น่าจะเป็นเพื่อนร่วมทางที่ชวนให้ค่อย ๆ ทำความเข้าใจทีละชั้น ทั้งเรื่องความสัมพันธ์ กฎเกณฑ์ และวิธีคิดที่แตกต่าง หากคุณกำลังมองหากรอบความคิดก่อนเริ่มธุรกิจกับจีน ลองเปิดเล่มนี้แล้วค่อย ๆ follow ว่าแต่ละหัวข้อจะช่วยให้คุณมองภาพได้ชัดขึ้นเพียงใด