สร้างรายได้ 30 ล้าน ด้วยทีมงาน 3 คน

หนังสือ "สร้างรายได้ 30 ล้าน ด้วยทีมงาน 3 คน" ของ เอสนะ อยู่เจริญ เล่มนี้ชวนเรามองธุรกิจเล็ก ๆ ในมุมที่ต่างออกไป นั่นคือแทนที่จะไล่ตามความฝันแบบบริษัทใหญ่ที่ต้องมีคนเป็นร้อยเป็นพัน ผู้เขียนกลับตั้งคำถามง่าย ๆ ว่าถ้าเรามีคนแค่สามคน แต่จัดทีมและแบ่งงานอย่างเข้าใจธรรมชาติของธุรกิจ เราจะสร้างรายได้ระดับหลายสิบล้านได้หรือไม่

เนื้อหาช่วงแรกว่าด้วย "จุดเริ่มต้น" ซึ่งเล่าถึงบทเรียนจากการสร้างทีมใหญ่ ประสบการณ์ตรงของผู้เขียนที่เริ่มต้นจากชีวิตมนุษย์เงินเดือน เคยเปิดบริษัทแรกกับเพื่อนแล้วล้มเหลวภายในเวลาเพียง 6 เดือน ก่อนจะกลับมาเริ่มใหม่และประสบความสำเร็จกับธุรกิจขนาดเล็กของตัวเอง ประสบการณ์ตรงนี้เองที่ทำให้ผู้อ่านเห็นภาพว่าความผิดพลาดจากการสร้างทีมใหญ่เป็นอย่างไร และทำไมทีมเล็กจึงอาจตอบโจทย์ได้มากกว่า

จากนั้นหนังสือพาเข้าสู่ "หัวใจของทีมเล็ก" ซึ่งเป็นแนวคิดหลักของเล่ม คือการแบ่งบทบาทคนเพียงสามคนออกเป็นสามทัพอย่างชัดเจน ทัพหน้าคือนักขาย ผู้รับหน้าที่หารายได้เข้าทีม ทัพหลักคือนักผลิตหรือนักจัดหา ผู้สร้างสรรค์ผลงาน และทัพหลังคือนักธุรกิจหรือนักการเงิน ผู้ปกป้องปราการของทีม แนวคิดนี้ช่วยให้ผู้อ่านเห็นว่าธุรกิจขนาดเล็กไม่จำเป็นต้องมีคนครบทุกตำแหน่งแบบองค์กรใหญ่ แต่ต้องรู้ว่าใครทำอะไร และแต่ละบทบาทเชื่อมโยงกันอย่างไร

ส่วน "ทีมเล็กสร้างเงินล้านได้อย่างไร" นำเสนอโจทย์จริงเมื่อทีมเล็กต้องเข้าสู่ตลาด ทั้งปัญหาที่เกิดขึ้นเมื่อเริ่มบุกตลาด ยุทธการกัวต๋อซึ่งหยิบมาเป็นบทเรียนของทีมเล็กในการเอาชนะทีมใหญ่ ตลอดจนการทำความเข้าใจจุดแข็งและจุดอ่อนของบริษัทเล็กอย่างตรงไปตรงมา มุมมองนี้ทำให้หนังสือไม่ได้เป็นแค่คู่มือสร้างทีม แต่เป็นการวางยุทธศาสตร์การแข่งขันของธุรกิจรายย่อยด้วย

ในเชิงแนวคิด หนังสือยังกล่าวถึงทฤษฎีห่วงโซ่แห่งคุณค่า (Value Chain) ของ Michael Porter โดยอธิบายกิจกรรมหลัก ได้แก่ Inbound/Outbound Logistics, Operations, Marketing and Sales และ Service รวมถึงกิจกรรมสนับสนุนอย่าง Firm Infrastructure, ทรัพยากรบุคคล, การพัฒนาเทคโนโลยี และการจัดหา รวมเป็น 9 กิจกรรม ก่อนจะเสนอแนวคิดการแบ่งงานออกเป็น 3 ส่วนด้วยคน 3 คนให้สอดคล้องกับกิจกรรมเหล่านั้น ผู้อ่านที่สนใจการบริหารธุรกิจและการจัดการจึงน่าจะได้มุมมองที่เชื่อมทฤษฎีเข้ากับการปฏิบัติจริงได้อย่างน่าสนใจ

หนังสือเล่มนี้มีภาพประกอบช่วยอธิบายเนื้อหา และจัดอยู่ในหมวดการบริหารธุรกิจและความสำเร็จทางธุรกิจ เหมาะกับคนที่กำลังคิดจะเริ่มธุรกิจ หรือเจ้าของกิจการขนาดเล็กที่อยากจัดทีมให้ลงตัว ถ้าคุณกำลังสงสัยว่าทีมเล็กจะแข่งขันกับทีมใหญ่ได้จริงไหม และบทบาททั้งสามแบบจะจัดวางอย่างไรให้ลงตัว ลองเปิดเล่มนี้แล้วค่อย ๆ คิดตามไปด้วยกันนะคะ