25 กลยุทธ์เพิ่มยอดขาย

ถ้าคุณกำลังมองหาวิธีดันยอดขายให้เติบโตขึ้น โดยไม่อยากเพิ่มงบโฆษณาให้หนักกระเป๋า หนังสือ "25 กลยุทธ์เพิ่มยอดขาย" เล่มนี้คือคู่มือที่ชวนคุณมาทบทวนมุมมองเรื่องการขายเสียใหม่ ผู้เขียนอย่าง Richard Johnson ได้รวบรวมแนวทางไว้ถึง 25 แนวทางที่เน้นการปรับวิธีคิดและวิธีทำงานของฝ่ายขายเป็นหลัก เนื้อหาจัดอยู่ในกลุ่มวิชาการขาย การตลาด และการจัดการขายโดยตรง ซึ่งเป็นแกนสำคัญที่คนทำงานด้านนี้ต้องใช้จริงในทุกวัน

จุดน่าสนใจของเล่มนี้อยู่ที่ชื่อเต็มของต้นฉบับที่ระบุว่าการเพิ่มยอดขายนั้นไม่จำเป็นต้องแลกมาด้วยค่าโฆษณาเพิ่มขึ้นแม้แต่เศษสตางค์เดียว นั่นหมายความว่าหนังสือให้ความสำคัญกับทรัพยากรที่มีอยู่ในมือ ทั้งทีมงาน กระบวนการ selling และวิธีที่ธุรกิจเข้าถึงลูกค้า ซึ่งเป็นแนวคิดที่เหมาะกับทั้งเจ้าของกิจการที่ต้องบริหารงบอย่างระมัดระวัง และพนักงานขายที่อยากสร้างผลลัพธ์จากสิ่งที่ตัวเองควบคุมได้จริง

ด้วยจำนวนกลยุทธ์ที่จัดเป็นข้อ ๆ อย่างชัดเจน ผู้อ่านจึงสามารถไล่ทำความเข้าใจทีละแนวทาง แล้วเลือกปรับใช้กับงานของตัวเองได้ตามความเหมาะสม ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจขนาดเล็กที่ไม่มีงบโฆษณามากนัก หรือทีมขายในองค์กรที่ต้องการเพิ่มประสิทธิภาพจากโครงสร้างเดิม หนังสือเล่มนี้จึงวางตัวเป็นเพื่อนร่วมงานที่ช่วยตั้งคำถามว่า เรากำลังใช้ทุกช่องทางและทุกโอกาสที่มีอยู่คุ้มค่าแล้วหรือยัง

สำหรับใครที่อยากเห็นภาพว่าการขายที่ดีเริ่มจากวิธีคิดและการจัดการภายในก่อนจะไปถึงงบประมาณ ลองเปิด "25 กลยุทธ์เพิ่มยอดขาย" เล่มนี้ดูนะคะ แล้วค่อย ๆ เลือกกลยุทธ์ที่ตรงกับงานของคุณมากที่สุดไปลองปรับใช้ อาจเป็นจุดเริ่มต้นเล็ก ๆ ที่ทำให้มุมมองเรื่องการเพิ่มยอดขายของคุณเปลี่ยนไปอย่างที่คาดไม่ถึงก็ได้