สร้างยอดขายเพื่อนำชัย

ถ้าคุณกำลังมองหาหนังสือที่ชวนคิดเรื่องการบริหารทีมขายตั้งแต่ต้นทางจนถึงปลายทาง "สร้างยอดขายเพื่อนำชัย" โดย สมชาติ กิจยรรยง เล่มนี้ชวนเรามองงานขายแบบเป็นระบบ ทั้งสำหรับเจ้าของธุรกิจและหัวหน้าทีมที่ต้องลุยเอง

เนื้อหาภายในเล่มเน้นแนวทางให้ผู้บริหารและผู้บริหารงานขายสร้างกลยุทธ์การตลาดและกลยุทธ์การขาย ไปพร้อมกับเสริมศักยภาพในการสรรหา พัฒนา ดูแล และใช้ประโยชน์จากนักขายในทีมอย่างเป็นรูปธรรม ไม่ได้มองข้ามเรื่องศิลปะการให้คำปรึกษาทีมขาย การบริหารทีมขาย และวิธีประเมินนักขายในทีม ซึ่งล้วนเป็นทักษะที่ช่วยให้ทั้งตัวผู้นำและคนในทีมก้าวหน้าในอาชีพและธุรกิจไปด้วยกัน

สารบัญของเล่มแบ่งเป็น 10 บท เริ่มจากกลยุทธ์การตลาดสำหรับผู้บริหารงานขาย เทคนิคการวางแผนกลยุทธ์การขาย การสร้างศักยภาพและบทบาทหน้าที่ของผู้บริหารงานขาย การสรรหาและคัดเลือกนักขาย การฝึกฝนพลังทีมขาย การสร้างความมั่นใจและการจูงใจทีมขาย ไปจนถึงเรื่องเป้าหมายและการวางแผน รวมทั้งการนำทีมสู่เป้าหมายสร้างยอดขาย ลำดับเนื้อหาแบบนี้พาเราค่อย ๆ ปูพื้นฐานตั้งแต่การคิดเชิงกลยุทธ์ ไปสู่การลงมือจัดการคนและทีมอย่างเป็นขั้นตอน

หนังสือเล่มนี้เหมาะกับเจ้าของธุรกิจ SMEs ที่ต้องเข้าใจงานบริหารการขายด้วยตนเอง ตลอดจนหัวหน้าฝ่ายขายและหัวหน้าฝ่ายการตลาดที่อยากพัฒนาทีมของตัวเองให้เดินหน้าได้ไกลขึ้น ส่วนฉบับสมบูรณ์ยังพูดถึงการครองตน ครองคน และครองทีมงาน เมื่อก้าวขึ้นสู่ตำแหน่งหัวหน้า ผู้จัดการ หรือผู้บริหารงานขาย เพื่อให้นักขายในสังกัดมีความก้าวหน้าในอาชีพของตัวเองเช่นเดียวกับผู้นำ

ถ้าใครกำลังสนใจเรื่องการวางกลยุทธ์และการดูแลทีมขายให้ไปถึงเป้าหมาย ลองเปิดเล่มนี้ดูนะคะ ค่อย ๆ อ่านทีละบท แล้วดูว่าส่วนไหนตรงกับโจทย์ของธุรกิจหรือทีมที่คุณดูแลอยู่ตอนนี้